Estrategia de precios
- estrategiadeprecios
- Nov 30, 2015
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Estrategia de precios
La empresa selecciona donde posicionará sus productos de acuerdo a la calidad que tenga el producto y el precio al que lo esta ofreciendo, si un cliente esta incluso dispuesto a pagar más por el producto el precio podría estar incrementando del producto.
Para satisfacer objetivos
Para fijar precios, la empresa debe decidir la estrategia que seguirá con el producto y habrá de tener bien precisado el mercado meta y su posicionamiento.
Una empresa primero debe decidir sus objetivos para la fijación de precios.
Muchas empresas establecen como objetivo la maximización de sus utilidades actuales para fijar sus precios. De tal manera que estiman el comportamiento de la demanda y los costos a distintos precios eligiendo el precio que les generaría la utilidad actual, el flujo de efectivo o el máximo rendimiento de la inversión.
Para convertirse en líder en la participación de mercado algunas empresas fijan los precios más bajos posibles.
Para línea de productos
Generalmente, las empresas desarrollan líneas de producto en lugar de productos individuales. La empresa fija los niveles de precio entre los diversos productos de una línea debe considerar distintos aspectos como la diferencia del costo de producción entre los productos de la línea.
Competitivo
Los consumidores basan su jucio sobre el valor de un producto tomando en cuenta los precios que los competidores cobran por productos similares. Algunas empresa pudiera cobrar un precio mayor o menor al de su principal competencia, mientras que unas varían su precio conforme lo hace su competencia y otras establecen una diferencia fija que se mantiene constante.
Con base en los márgenes de utilidades en la distribución
Es indispensable considerar los costos de distribución al momento de determinar el precio del producto y no afectar las utilidades de la empresa. Con este sistema de precios libre a bordo (lab), el vendedor establece su precio de venta en sus instalaciones y el comprador se encarga del transporte de la mercancía desde las puertas del vendedor hasta su destino final.
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