Fijación de precios
- estrategiadeprecios
- Dec 6, 2015
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FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es aquella que se debe considerar el tener costos, percepción del cliente y competencia.
Ya que el precio de un producto está completamente relacionado con el valor que el consumidor le da. Existen dos tipos de valores: el valor de uso, que depende de la utilidad específica que representa para el individuo; y el valor de cambio, que depende de la importancia que le den al producto.
Estrategias de fijación de precio de productos nuevos
Estrategia de descremado del mercado. En esta estrategia se introduce un nuevo producto estableciéndolo con un precio muy alto. Usualmente el consumidor esta dispuesto a pagarlo, un gran ejemplo es Apple las personas pagan entre 299 y 499 dólares e incluso hacen fila por ser el primero en tener el nuevo iPhone o iPad.
2. Estrategia de penetración de mercado.
En esta estrategia lo que se busca es penetrar el mercado de una manera rápida y genera un importante numero de ventas.
3. Estrategia de Precio Promedio del Mercado. Aquí se fija un precio que representa lo que el cliente esta dispuesto a pagar por el producto y representa el promedio del precio de los productos similares en el mercado.
Estrategias de fijación de precios por mezcla de productos
Los gerentes son los que deciden si dan el producto al mismo precio que sus competidores o si lo fijan a un precio distinto. También si quieren dar una linea de productos a distintos rangos de precio.
Estrategias de ajuste de precios
Las empresas no fijan precio único, a decir verdad tienen algunas variaciones, debido a el área geográfica, así que depende de la localización de sus compradores, los descuentos y bonificaciones que hacen reducir el precio, también hacen descuento por cantidad acumulativa es decir que si llevan tantos números de productos les hacen un descuento y por ultimo están los descuentos estacionales que dependen de la sesión del año.
Cambio de precios
Establecer un precio cuando se introduce el producto puede permitir migrar a otro segmento de mercado que desea adquirir ese producto.
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